中牟农商银行召开2016年信贷工作会议
2016-03-29 来源:河南农信网 
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3月18日上午，中牟农商银行2016年信贷工作专题会在弘亿国际庄园一号会议室召开。该行领导班子、各部门总经理、各支行行长、信贷副行长、信贷会计、全体客户经理近200余人参会。
会议首先由主管信贷工作的副行长就三年来信贷工作进行回顾总结，剖析存在的问题，并对具体安排如何做好2016年度信贷工作。他指出：近三年来，该行着力在建团队、转作风、增实力、夯基础、搭平台、促创新、严流程、强问责。强力组织资金，实现跨越发展。组织资金连续三年净增81亿元，其中：2013新增15亿元，2014年新增24亿元，2015年新增42亿元，余额达148亿元，组织资金工作连年增速提档，实现了跨越式发展， 三年实现存量翻番。推行“百千万”工程，奠定发展根基。以支持“百家企业、千家商户、万家农户”为目标，不断提高信贷营销的深度和广度。银企常态化互动，企业服务能力提升。自2013年以来累计召开企业授信会3次，累计向评级企业授信125亿元，以优质高效的服务，赢得了企业客户的青睐，服务能力不断提升。加大产品创新、竞争能力不断增强。该行坚持“创新立行、转型发展”的发展战略，先后开发了“商户通”“金领贷”、启航e贷等15款产品，着力打造差异化、特色化的信贷服务和产品。创新定价模式，盈利能力提升。该行通过差异化利率定价机制，激发了贷款营销活力，资产创利能力得到大幅提升。重塑信贷流程，减少操作风险。该行坚持AB岗双人调查、留存客户办贷影像资料、审贷分理等制度，建立公司类、零售类审查小组，缩短审批流程，切实提高办贷效率。建立问责机制，信贷质量不断提升。自2014年相继推出《新增不良贷款问责暂行办法》及《关于不良贷款问责办法补充规定的通知》，按月按季对责任人进行问责，有效提升了客户经理责任意识和风险意识，贷款质量不断提升，至2015年末，不良率2.33%，较2012年末下降1.51各百分点，降幅达39.3%。转变工作作风，服务效率不断提升。近年来，该行强力推行“阳光信贷”工程，坚持信息公开、接受监督，规范言行、服务提升，建立回访制度、降低违规风险，通过一系列举措，切实转变了信贷作风，提升了服务效率。强化队伍建设，团队素质不断增强。近年来，该行注重从人员结构、素质培养、条线管理等方面，着力锻造团队，提升服务能力，尤其是今年明确将客户经理团队细分为：公司经理、零售经理、清收经理，打造专业化信贷队伍，真正实现专业的人做专业的事，提高开发市场的能力。在看到取得成绩的同时，该行又主动揭“疤”：主动营销意识欠缺，贷款增速缓慢；考核机制不尽合理，存在大锅饭现象；公司类贷款风险管控压力较大；贷款期限不合理；风险意识不强。
回顾过去、找准症结，有的放矢做好2016年信贷工作。他提出：要加强学习，提高业务能力。今年该行将加大对客户经理的培训力度。一方面按照公司经理、零售经理、清收经理分条线的进行专业化培训，另一方面通过高管、中层、客户经理分层次有针对性的培训，坚持“培训就是员工最大福利”的理念，通过培训提高业务能力。要提高效率，树立商行品牌。该行要求客户经理要彻底改进工作作风，坚决杜绝“门难进、脸难看、话难听”现象，对客户要以诚相待，牢固树立“以客户为中心”理念，廉洁办贷，积极主动深入市场，开发客户，打出农商行的信贷品牌。要明确市场定位，加快市场营销。要求客户经理要立足当地，读懂市场和客户，认真剖析当地经济增长点，弄清楚“存款从哪里来，贷款到哪里去”的问题，重点在“增总量、扩份额、提质量、求效益”上下功夫。要敬畏流程，严控信贷风险。各信贷岗位人员要切实负责责任，发挥岗位职责，敢于向风险贷款说“不”，做到尊重流程，对规章制度流程心存敬畏，用流程规避风险。要明确考核重点，激励贷款营销。在考核方面真正打破大锅饭现象，变“争”工资为“挣”工资，真正实现多劳多得、不老不得，促进客户经理主动作为。要完善尽职免责制度，加大追责力度。为科学防范风险，鼓励客户经理主动作为，总行将完善尽职免责制度，同时，对于新增大额不良贷款加大追责力度，做到有责必究，从而督促客户经理提高风险识别能力，进而提高资产质量。
会上，该行行长解读了《河南中牟农村商业银行股份有限公司2016年信贷工作实施意见》。意见明确捐出2016年经营目标：组织资金50亿元，年末各项存款不低于200亿元；各项贷款净增25亿元，年末各项贷款余额不低于87亿元。针对这一目标，又进一步明晰工作重点及抓手：积聚发展能量，再创组织资金新高；积极营销贷款，抢占客户资源；强化信贷管理，优化资产质量；完善激励约束，构建风险补偿机制；强化内控管理，加大责任追究；创新措施方法，化解存量信贷风险；实施人本工程，提高执行能力。
最后，该行董事长做重要讲话。她指出：信贷工作是农商行的生命线，鉴于当前宏观经济下行压力持续加大，而中牟正在进行经济结构转型，发展机遇千载难逢，该行信贷工作又面临着机遇和挑战并存，但是机遇大于挑战，因此该行特意把信贷专题会安排在年度工作会之前召开具有重大意义。全行要坚定信心，增强做好信贷工作的主动性。“信心比黄金更重要”，她要求各层面要主动研究市场，开发客户，走到一线走进群众，积极主动的营销，做到信心要坚定、定位要固守、结构要优化、份额要力保。要严控风险，守护信贷大动脉。通过系列问题的分析，为全行敲响警钟，要守好信贷“大动脉”，抓源头、严准入，保存量、控不良，控制好风险，力促长远发展。要以人为本，为信贷提供团队、人才保障。今年，该行把客户经理细分为公司经理、零售经理、清收经理，并出台专门的管理办法，加大各条线的培训力度，将培训视为员工最大的福利，提升信贷团队战斗力。要积极作为，唱响信贷主旋律。她告诫：存款是立行之本，贷款是兴行之源。做好信贷工作，战略上必须积极主动，战术上必须小心谨慎。只有这样，才能够积极主动作为，既保障了发展又能有效遏制防范风险。
会议首先由主管信贷工作的副行长就三年来信贷工作进行回顾总结，剖析存在的问题，并对具体安排如何做好2016年度信贷工作。他指出：近三年来，该行着力在建团队、转作风、增实力、夯基础、搭平台、促创新、严流程、强问责。强力组织资金，实现跨越发展。组织资金连续三年净增81亿元，其中：2013新增15亿元，2014年新增24亿元，2015年新增42亿元，余额达148亿元，组织资金工作连年增速提档，实现了跨越式发展， 三年实现存量翻番。推行“百千万”工程，奠定发展根基。以支持“百家企业、千家商户、万家农户”为目标，不断提高信贷营销的深度和广度。银企常态化互动，企业服务能力提升。自2013年以来累计召开企业授信会3次，累计向评级企业授信125亿元，以优质高效的服务，赢得了企业客户的青睐，服务能力不断提升。加大产品创新、竞争能力不断增强。该行坚持“创新立行、转型发展”的发展战略，先后开发了“商户通”“金领贷”、启航e贷等15款产品，着力打造差异化、特色化的信贷服务和产品。创新定价模式，盈利能力提升。该行通过差异化利率定价机制，激发了贷款营销活力，资产创利能力得到大幅提升。重塑信贷流程，减少操作风险。该行坚持AB岗双人调查、留存客户办贷影像资料、审贷分理等制度，建立公司类、零售类审查小组，缩短审批流程，切实提高办贷效率。建立问责机制，信贷质量不断提升。自2014年相继推出《新增不良贷款问责暂行办法》及《关于不良贷款问责办法补充规定的通知》，按月按季对责任人进行问责，有效提升了客户经理责任意识和风险意识，贷款质量不断提升，至2015年末，不良率2.33%，较2012年末下降1.51各百分点，降幅达39.3%。转变工作作风，服务效率不断提升。近年来，该行强力推行“阳光信贷”工程，坚持信息公开、接受监督，规范言行、服务提升，建立回访制度、降低违规风险，通过一系列举措，切实转变了信贷作风，提升了服务效率。强化队伍建设，团队素质不断增强。近年来，该行注重从人员结构、素质培养、条线管理等方面，着力锻造团队，提升服务能力，尤其是今年明确将客户经理团队细分为：公司经理、零售经理、清收经理，打造专业化信贷队伍，真正实现专业的人做专业的事，提高开发市场的能力。在看到取得成绩的同时，该行又主动揭“疤”：主动营销意识欠缺，贷款增速缓慢；考核机制不尽合理，存在大锅饭现象；公司类贷款风险管控压力较大；贷款期限不合理；风险意识不强。
回顾过去、找准症结，有的放矢做好2016年信贷工作。他提出：要加强学习，提高业务能力。今年该行将加大对客户经理的培训力度。一方面按照公司经理、零售经理、清收经理分条线的进行专业化培训，另一方面通过高管、中层、客户经理分层次有针对性的培训，坚持“培训就是员工最大福利”的理念，通过培训提高业务能力。要提高效率，树立商行品牌。该行要求客户经理要彻底改进工作作风，坚决杜绝“门难进、脸难看、话难听”现象，对客户要以诚相待，牢固树立“以客户为中心”理念，廉洁办贷，积极主动深入市场，开发客户，打出农商行的信贷品牌。要明确市场定位，加快市场营销。要求客户经理要立足当地，读懂市场和客户，认真剖析当地经济增长点，弄清楚“存款从哪里来，贷款到哪里去”的问题，重点在“增总量、扩份额、提质量、求效益”上下功夫。要敬畏流程，严控信贷风险。各信贷岗位人员要切实负责责任，发挥岗位职责，敢于向风险贷款说“不”，做到尊重流程，对规章制度流程心存敬畏，用流程规避风险。要明确考核重点，激励贷款营销。在考核方面真正打破大锅饭现象，变“争”工资为“挣”工资，真正实现多劳多得、不老不得，促进客户经理主动作为。要完善尽职免责制度，加大追责力度。为科学防范风险，鼓励客户经理主动作为，总行将完善尽职免责制度，同时，对于新增大额不良贷款加大追责力度，做到有责必究，从而督促客户经理提高风险识别能力，进而提高资产质量。
会上，该行行长解读了《河南中牟农村商业银行股份有限公司2016年信贷工作实施意见》。意见明确捐出2016年经营目标：组织资金50亿元，年末各项存款不低于200亿元；各项贷款净增25亿元，年末各项贷款余额不低于87亿元。针对这一目标，又进一步明晰工作重点及抓手：积聚发展能量，再创组织资金新高；积极营销贷款，抢占客户资源；强化信贷管理，优化资产质量；完善激励约束，构建风险补偿机制；强化内控管理，加大责任追究；创新措施方法，化解存量信贷风险；实施人本工程，提高执行能力。
最后，该行董事长做重要讲话。她指出：信贷工作是农商行的生命线，鉴于当前宏观经济下行压力持续加大，而中牟正在进行经济结构转型，发展机遇千载难逢，该行信贷工作又面临着机遇和挑战并存，但是机遇大于挑战，因此该行特意把信贷专题会安排在年度工作会之前召开具有重大意义。全行要坚定信心，增强做好信贷工作的主动性。“信心比黄金更重要”，她要求各层面要主动研究市场，开发客户，走到一线走进群众，积极主动的营销，做到信心要坚定、定位要固守、结构要优化、份额要力保。要严控风险，守护信贷大动脉。通过系列问题的分析，为全行敲响警钟，要守好信贷“大动脉”，抓源头、严准入，保存量、控不良，控制好风险，力促长远发展。要以人为本，为信贷提供团队、人才保障。今年，该行把客户经理细分为公司经理、零售经理、清收经理，并出台专门的管理办法，加大各条线的培训力度，将培训视为员工最大的福利，提升信贷团队战斗力。要积极作为，唱响信贷主旋律。她告诫：存款是立行之本，贷款是兴行之源。做好信贷工作，战略上必须积极主动，战术上必须小心谨慎。只有这样，才能够积极主动作为，既保障了发展又能有效遏制防范风险。
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